展商如何選擇適合自己的展會(huì)？參展時(shí)，選擇合適的展會(huì)不是一件簡(jiǎn)單的事情。有必要從各個(gè)方面對(duì)展會(huì)進(jìn)行分析。參加合適的展會(huì)可以給企業(yè)帶來(lái)效益。據(jù)調(diào)查，展商參與展覽會(huì)是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，良好的展位對(duì)企業(yè)的危害是不可估量的。

　　展商如何選擇適合自己的展會(huì)：

　　1、明確展會(huì)性質(zhì)

　　(1)商品交易會(huì)分為商品交易會(huì)、消費(fèi)品交易會(huì)和綜合性展銷(xiāo)會(huì)。企業(yè)將選擇參加B2B交易會(huì)來(lái)擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

　　(2)交易會(huì)是為制造商、進(jìn)出口公司、貿(mào)易公司、進(jìn)口商、分銷(xiāo)商/批發(fā)商等企業(yè)舉辦的貿(mào)易展覽會(huì)，為買(mǎi)賣(mài)雙方提供了交流的平臺(tái)。

　　(3)消費(fèi)品交易會(huì)是指為零售商和公眾消費(fèi)者舉辦的以直接銷(xiāo)售消費(fèi)品為主要目的的展覽會(huì)。

　　2、區(qū)分綜合展、行業(yè)展和專(zhuān)業(yè)展

　　(1)綜合展：是指整個(gè)行業(yè)內(nèi)多個(gè)行業(yè)的展覽，稱(chēng)為橫向展覽，如中國(guó)廣交會(huì)、輕工展等。

　　(2)行業(yè)展：它指的是一個(gè)行業(yè)的展覽，如制藥展，光伏展，機(jī)械展等。

　　(3)專(zhuān)業(yè)展：指特定行業(yè)內(nèi)某一項(xiàng)產(chǎn)品的展覽會(huì)，如EDIX日本教育設(shè)備展、印尼門(mén)窗玻璃展、Battery日本電池展等。

　　3、評(píng)估展會(huì)規(guī)模及內(nèi)容

　　(1)范圍和地區(qū)：國(guó)際展覽邀請(qǐng)函中的宣傳材料包括參展行業(yè)、產(chǎn)品范圍、參展人數(shù)、本地和國(guó)際參展比例等。你知道參展商是否符合你的目標(biāo)群體嗎。

　　(2)專(zhuān)業(yè)觀眾的質(zhì)量：注冊(cè)買(mǎi)家邀請(qǐng)的買(mǎi)家數(shù)量、位置、覆蓋的目標(biāo)市場(chǎng)、國(guó)家和地區(qū)、專(zhuān)業(yè)觀眾的形式以及制造商、批發(fā)商、進(jìn)口商、零售連鎖店等各自的比例。

　　(3)展館面積、展館分類(lèi)：展覽面積多少平方米，標(biāo)準(zhǔn)展位和特裝展位數(shù)量。展廳分為幾個(gè)專(zhuān)業(yè)展區(qū)。同時(shí)，展位的銷(xiāo)售情況可以作為您的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、展會(huì)時(shí)間地點(diǎn)

　　(1)展會(huì)時(shí)間：企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí)，要考慮展會(huì)的舉辦時(shí)間是否與行業(yè)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)周期、企業(yè)自身產(chǎn)品升級(jí)換代的生命周期、展會(huì)數(shù)量等因素相適應(yīng)。

　　(2)地點(diǎn)選擇：展會(huì)的目標(biāo)定位應(yīng)研究主辦城市周邊輻射區(qū)域是否為自身目標(biāo)市場(chǎng)，是否具有潛在購(gòu)買(mǎi)力，該區(qū)域是否有利于我們新產(chǎn)品的發(fā)布和推廣。我們應(yīng)該更加關(guān)注國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，以及相關(guān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)動(dòng)向。

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