在展覽行業(yè)待過一段時(shí)間來說，展覽行業(yè)的人員都抱怨客戶質(zhì)量不高，尤其是90平方米以下的客戶，展覽公司也不愿意在這上面花費(fèi)精力。為什么展覽公司不愿意接90平方米以下展臺(tái)的客戶？究竟是什么原因讓展覽公司有這種想法呢？

　　在與幾家展覽公司的負(fù)責(zé)人聊天后得知，90多平方米的展臺(tái)客戶合作率極低，大部分預(yù)算較低，而且他們的要求也比較高。他們主要負(fù)責(zé)對(duì)接。他們不知道展臺(tái)的情況，很難溝通。他們知道自己想要的是展位的效果圖和報(bào)價(jià)，沒有主導(dǎo)權(quán)，一些參展商傳達(dá)給展覽公司的設(shè)計(jì)要求與最終參展商選擇的方案有較大差異，造成了嚴(yán)重的信息傳遞錯(cuò)誤，導(dǎo)致展覽公司浪費(fèi)了大量的設(shè)計(jì)修改時(shí)間，最終未能中標(biāo)。

　　展覽公司愿意花費(fèi)精力和時(shí)間來保持展位面積在90平方米以上的優(yōu)質(zhì)客戶。絕大多數(shù)此類展位客戶都有明確的設(shè)計(jì)要求和預(yù)算，溝通和參與都是可靠的。與面積在90平方米以下的展商相比，不會(huì)出現(xiàn)找6家以上的展商比稿的情況。一般來說，他們會(huì)找兩家展覽公司定期比較他們的草稿，每個(gè)公司都會(huì)根據(jù)自己的設(shè)計(jì)實(shí)力進(jìn)行競爭，中標(biāo)的概率很大。面積在90平方米以上的展商很少弄虛作假或設(shè)圖，找其他展覽公司報(bào)價(jià)。

　　在會(huì)展業(yè)，可能會(huì)出現(xiàn)一種現(xiàn)狀。對(duì)于90平方米及以下的展臺(tái)項(xiàng)目，將設(shè)置展覽超市平臺(tái)。參展商可根據(jù)自己的預(yù)算和需求進(jìn)行選擇。展覽公司不提供設(shè)計(jì)，而是根據(jù)選定的展臺(tái)面積來選擇方案進(jìn)行微調(diào)。