展會基本可以聚集行業(yè)精英。每個企業(yè)都會認(rèn)真對待，邀請專業(yè)的展會設(shè)計(jì)公司高價策劃。不少業(yè)內(nèi)人士開玩笑地說，今天的展會是行業(yè)的盛會，也是策劃人的盛會。

　　策劃和創(chuàng)造展覽有一個基本原則：有效性。很多企業(yè)往往“花架子”，忽視實(shí)際效果。結(jié)果不是打折，而是浪費(fèi)成本。為了保證創(chuàng)意的有效性，一般來說，一個展覽的成功可以按以下順序進(jìn)行。

　　展會前創(chuàng)意：參展前，要充分了解展會的形式和相關(guān)規(guī)定，了解主要參展企業(yè)，特別是自己展位周邊的企業(yè)，確保自己能在參展企業(yè)中脫穎而出。了解展覽的相關(guān)規(guī)定，就是要確保創(chuàng)意不與展覽的規(guī)定相沖突，否則所有的創(chuàng)意功能都會被浪費(fèi)掉。展前創(chuàng)意，以樹人為例，可以看到一般規(guī)律，主要圍繞如何聚集人氣、如何留住人流、如何充分展示。具體的創(chuàng)意要根據(jù)展覽的特點(diǎn)、企業(yè)資源和展覽設(shè)計(jì)空間的定位進(jìn)行。

　　現(xiàn)場創(chuàng)意：精心的展覽創(chuàng)意離展覽還很遠(yuǎn)。當(dāng)你去展覽現(xiàn)場時，會有疏漏和緊急情況。在原有創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，臨時補(bǔ)遺創(chuàng)意和合理處理突發(fā)事件往往能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。例如，在樹人昆明展覽中，我們專門用一面墻進(jìn)行投影演示。當(dāng)我們走到實(shí)景，掛上強(qiáng)力投影幕時，發(fā)現(xiàn)墻壁非常單調(diào)，3x3m的展覽毫無生氣。再加上依拉寶這樣的宣傳品，顯然為時已晚。最后，我們從組委會借了一盆盆栽來裝飾，效果一下子活躍了起來。

　　展會后創(chuàng)意：參展的目的是最終擴(kuò)大市場，形成實(shí)際銷售。很難說展覽會結(jié)束后，經(jīng)銷商是否還記得你們的產(chǎn)品。很難說他們能否主動聯(lián)系你，展后跟進(jìn)創(chuàng)意非常重要。很多企業(yè)在會后跟進(jìn)時，最后只打了一個電話。如果你能準(zhǔn)備一份有創(chuàng)意的傳真，效果如何？如果是企業(yè)總經(jīng)理簽署的反饋信，經(jīng)銷商會有什么感受？有一種情況是，展前缺乏創(chuàng)意，展中無法彌補(bǔ)，展后彌補(bǔ)才是關(guān)鍵。