有些展會搭建公司的模式是一邊給客戶高報價，另一邊給工廠壓低成本，以此提高利益。這種模式會導致實際的施工效果與施工效果圖的感覺大不相同，從而可能導致展位施工事故！那么為什么參展商愿意接受這種模式呢？原因是部分參展商對展臺搭建知識了解甚少，再加上這些參展商的預算有限，但又想要把展臺做成高大上所至。

　　這種游戲規(guī)則的優(yōu)勢在于保護參展商和展覽設(shè)計施工公司的利益。目前，行業(yè)內(nèi)較好的建筑公司都有自己明確的定位。比如，建中高端展位的，建高質(zhì)展位的，尊重行業(yè)規(guī)則的，不會太在意價格。

　　硬性條件：信守承諾

　　在討論了游戲規(guī)則之后，讓我們來談?wù)劤兄Z。許多新的建筑公司想模仿有經(jīng)驗的建筑公司的成功模式，這是很難實現(xiàn)的。

　　心有多大，成就就有多大

　　為什么一家展覽設(shè)計搭建公司出名？不是這家公司干了五八年。他們在當?shù)貙W習。展覽設(shè)計根據(jù)觀眾的需求與時俱進，使建筑材料環(huán)保，施工時間短，應(yīng)對危機的反應(yīng)速度更快。一個好的建筑公司不會總是守舊，也不會盲目打價格戰(zhàn)。如果再這樣下去，就會落后。建筑公司應(yīng)該研究各種細節(jié)，以滿足觀眾的需求。

　　然而，從另一個角度來看，我們不必把每件事都做到極端。根據(jù)參展商的預算和需求，我們可以做到合理的價格，保證優(yōu)良的施工和生產(chǎn)，與同行相比縮短設(shè)計和施工周期。我相信大多數(shù)展商接受的長期合作也能實現(xiàn)。